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高转化率的招生公开课活动怎么开展?-爱而思感统
2020-9-4 9:42:42
公开课是机构招生的的一个总要手段,那么如何开办一场转化率高的公开课
公开课是机构招生的的一个总要手段,那么如何开办一场转化率高的公开课?爱而思感统为您总结了一下几点

1. 为了避免公开课后一哄而散的状况,测试就是留住家长和学员的必要手段。

2.测试环节就是学员家长最信服的人-教师进行的最专业的攻单行为。家长对待前台和教师的看法就如病人对药物推销员和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以测试完的结果讲解,就是教师的攻单环节。

3.教师通过测试告知家长学员的问面临的问题,严重程度如何,怎样才能纠正。家长拿到测评结果,只好乖乖报名。

操作:1.公开课后由提前安排好的测试师,分批带领学员到测试室进行测试。(这个环节注意现场秩序的维护,要公开课教师引导。 如:“请第一排和第二排的10个学生起立,其他同学保持不动,请这10个同学排队和老师去进行有趣的测试)

2.测试同时,公开课主讲老师对公开课教室的剩余学员和家长进行进一步沟通。比如:学校介绍、和学员进行游戏互动。

门口设2名迎宾:迎宾站在离前台最近的门口,发现是孩子自己一个人来的就将其带到非公开课教师,相反,孩子带着家长一起来的就带到公开课教师,这样可以直接节流,可以提高公开课质量也可以提高报名率。1个控场能力较强的人控场,合理的及时调整这样井然有序的工作可以大大提高当天的报名率。

3、公开课前提一天把工作人员分工到位,让其知道每个人的具体工作安排,然后在进行现场演习。

4、公开课当天必须现场拉人

目的:1.不放过公开课的好机会展示课堂形式

         2.拉人听课报名量最好时可达到现场报名量的30%

操作:学校门口或公开课会场门口处设置咨询台,安排人员现场宣传,拉人到校听公开课

5.公开课当天报名优惠活动策划

目的:现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素,所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠活动。

6.公开课会场必须有奖品

目的:对学员的消费刺激,能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员,关注易趣招生可以获得更多的信息,只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。

操作:奖品为娃娃和汽车。

1.公开课结束时,主讲老师拿出奖品展示,告知今日报名的奖品。

2.学员单独测试时,测试老师再次拿出奖品进行诱惑。

3.前台咨询时,仍然把奖品摆放在明显展示区,前台人员在面对家长和学员时,对学生进行最后刺激。

7.公开课后必须电话回访

目的:对于公开课现场没有报名的学员及时回访,再次进行电话销售。促成报名

操作:根据签到表,在公开课结束的第二天进行电话回访,主要询问对公开课的感受、讲解昂立优势(规模、师资、教学、教材)、重申近期报名优惠。

8.公开课当天报名的学员在填写学员档案表的时候先只要家长或者孩子填写学员姓名、年龄、联系电话(最少写2个)这几栏,收费的老师需填写学习课程、学费编号这两栏,减少家长报名的时间,让更多的可以有时间报名,这样可以大大提高我们的报名率。